Czy sądzisz, że nadszedł już czas, by pozbyć się swojego dotychczasowego auta? Twój samochód służył Ci przez parę lat, a teraz serce bije Ci mocniej na widok nowego pojazdu? Podobno najlepszy wiek auta na jego sprzedaż, to około pięć lat. Wówczas cena, którą możesz za nie otrzymać jest jeszcze wciąż w miarę korzystna, a zainteresowanych pięcioletnimi samochodami klientów na rynku nie brakuje. Jeśli więc Twój pojazd zbliża się właśnie do tego wieku, a Ty najchętniej wsiadłbyś już w coś nowego, to nie ma na co czekać. Rozpocznij proces sprzedaży samochodu i rozejrzyj się za nowym, wymarzonym autem. Sprzedaż samochodu po leasingu lub własnego to najlepszy sposób na częściowe sfinansowanie kupna nowego pojazdu. Otrzymane dzięki transakcji pieniądze możesz przeznaczyć na wkład własny, a brakującą kwotę uzupełnić kredytem. W naszym artykule postaramy się pomóc Ci zaplanować sprzedaż i przejść gładko przez cały ten proces.
Jak korzystnie sprzedać samochód? Sprawdźmy!
Jak dobrze sprzedać samochód - od czego zacząć?
Przede wszystkim zastanów się za ile chcesz sprzedać swoje auto. W tym celu najrozsądniej jest zestawić swoje oczekiwania z dostępnymi na rynku ofertami sprzedaży samochodów o podobnych lub takich samych parametrach. Poszperaj na popularnych serwisach i ustal średnią cenę, z jaką wystawione są porównywalne pojazdy. Gdy zdecydujesz się na daną cenę, dorzuć do niej kilkaset złotych, aby kupujący, którzy zawsze nastawieni są na negocjacje, mogli “urwać” coś z ceny wyjściowej, a Ty byś nie był stratny.
Odpowiednie przygotowanie samochodu do sprzedaży jest kluczową sprawą. Chyba nikogo nie trzeba przekonywać, że już do samego wykonania zdjęć, niezbędnych do wystawienia auta na sprzedaż w internetowych portalach, samochód należy gruntownie wysprzątać. Porządnie odkurz wnętrze, wypoleruj deskę rozdzielczą specjalnym środkiem, umyj szyby i lusterka, wyczyść popielniczki i usuń wszelkie śmieci ze schowków. Myjąc auto z zewnątrz, nie zapomnij o umyciu opon i felg. Gdy samochód wygląda już tip top, zrób dobrej jakości zdjęcia. Najlepiej zabierz się za to za dnia, przy jasnym, dziennym świetle. Postaraj się, aby tło miało jak najmniej detali, nie rozpraszało oglądającego i odpowiednio eksponowało auto. Zrób zdjęcia z zewnątrz pod wieloma kątami, a następnie zabierz się za fotografowanie wnętrza. Potencjalnych kupujących interesuje w jakim stanie jest tapicerka, więc zrób parę zbliżeń. Nawet jeśli nie wykorzystasz wszystkich zdjęć na portalu sprzedażowym, klienci mogą poprosić Cię o dosłanie dodatkowych ujęć. Sfotografuj także ewentualne usterki czy zarysowania, których nie zdołasz pozbyć się do momentu sprzedaży - musisz być zupełnie szczery już na etapie zdjęć, bo ewentualne spotkanie zweryfikuje przecież wszystkie zatajone fakty.
Sprzedaż samochodu używanego wiąże się niekiedy też ze skorzystaniem z usługi car detailingu. Polega ona na bardzo skrupulatnym czyszczeniu, polerowaniu i woskowaniu pojazdu. Jej głównym atutem w kontekście sprzedaży auta jest podniesienie jego walorów estetycznych, a nawet usunięcie pewnych zniszczeń na lakierze. Za pomocą odpowiednich gąbek i past polerskich można pozbyć się rys, przebarwień czy oksydacji. Niejednokrotnie auto poddane car detailingowi wygląda wręcz lepiej niż po wyjechaniu z salonu, a zatem jeśli chcesz sprzedać swoje auto jak najkorzystniej, wygospodaruj środki na tę usługę, z pewnością Ci się to zwróci.
Ogłoszenie o sprzedaży auta
Gdy już przygotujesz swoje auto na sprzedaż, zamieść ogłoszenie online, najlepiej na wielu portalach. Opisz je jak najdokładniej, nie pomijając informacji o jakimkolwiek dodatkowym wyposażeniu, jak na przykład spojlery czy dodatkowy komplet opon, a także o wszelkich naprawach czy wymianach, podnoszących wartość samochodu. Unikaj w ogłoszeniu oklepanych wyrażeń używanych najczęściej przez handlarzy aut, typu “igła” czy “full opcja” - opisz go tak, jakbyś odpowiadał na pytania, które sam jako kupujący byś zadał. Przypomnij sobie wszystkie informacje dotyczące eksploatacji i serwisowania pojazdu, ponieważ kupujący potrafią zadawać wnikliwe pytania, a Twoje jąkanie podczas nerwowego szukania w pamięci potrzebnych danych, może wywołać niepożądane wrażenie, że coś ukrywasz.
Gdy potencjalny klient zechce obejrzeć auto, umów się z nim na określoną datę i godzinę, unikaj klientów, którzy nie chcą już na tym etapie ustalić konkretów, bo to źle wróży całej transakcji. Bądź przygotowany na to, że klient zechce spotkać się na oględziny auta w warsztacie, w towarzystwie fachowca. Uzgodnijcie jednak ze sobą na wstępie, która strona pokryje koszt takiej wizyty i pomocy mechanika.
Najprawdopodobniej osoba zainteresowana kupnem będzie chciała odbyć jazdę próbną. Upewnij się wówczas, że posiada ona prawo jazdy i zaproponuj jazdę wybraną przez siebie trasą. Kupujący doceni też, jeśli zaplanujesz ją tak, by można było zapoznać się z autem na różnego rodzaju nawierzchniach.
Na ostatnim etapie spotkania dojdzie z całą pewnością do negocjacji ceny. Jeśli z góry założyłeś pewien margines, wówczas prawdopodobnie obie strony wyjdą z tych negocjacji usatysfakcjonowane. Nie decyduj się jednak na sprzedaż poniżej kwoty, którą pierwotnie zakładałeś, zwłaszcza jeśli dopiero rozpocząłeś starania o zbycie auta. Przy założeniu, że zrobiłeś staranny research ustalając cenę, nie masz powodu, by godzić się na niekorzystne dla Ciebie warunki. Zapamiętaj zastrzeżenia, którymi podpierał swoje negocjacje klient, zweryfikuj je na spokojnie, ewentualnie porównaj ponownie swoją ofertę z innymi dostępnymi na rynku, i jeśli będą ku temu podstawy, obniż cenę w ogłoszeniu. Nie warto jednak przystawać spontanicznie na cenę niższą od zakładanej minimalnej od razu na spotkaniu.
Gdy uda Ci się dogadać z klientem i przejdziecie do etapu finalizacji umowy, pamiętajcie teraz o formalnościach, czyli o sporządzeniu umowy kupna sprzedaży (umowa oczywiście powinna być sporządzona w dwóch egzemplarzach) oraz o wypełnieniu formularzu podatkowego PCC-3 lub dodatkowo PCC-3A, gdy nabywcą jest więcej niż jedna osoba. Od tej transakcji zapłacisz podatek od czynności cywilnoprawnych w wysokości 2% wartości auta. Na koniec upewnij się, że transakcja zostanie zrealizowana w bezpieczny sposób (najlepiej przelew wykonany na Twoich oczach lub wpłata do banku w Twojej obecności).
Po wszystkim nie zapomnij usunąć ogłoszenia, aby nie być niepotrzebnie niepokojonym przez zainteresowanych kupnem.
Pora na nowe auto!
Dalej czeka Cię już sama przyjemność, czyli kupno nowego auta. Pozyskane ze sprzedaży samochodu środki najprawdopodobniej zechcesz przeznaczyć na ten cel, jednak przy założeniu, że interesuje Cię pojazd nowszy lub wyższej klasy i nie posiadasz oszczędności, które pokryją różnicę, będziesz musiał rozważyć albo kredyt na samochód, albo inne opcje, takie jakie jak na przykład leasing. Na szczęście na rynku usług finansowych jest wiele opcji, które pomogą zrealizować Ci marzenie o nowym aucie.
